ENGIE Solutions est l’allié durable des villes, des industries et des entreprises tertiaires sur la voie de la décarbonation. Pour accélérer leur transition énergétique et mieux associer performance économique et énergétique, chaque jour, au cœur des territoires, nos 15 000 collaborateurs conçoivent des mix énergétiques et des installations pour répondre aux besoins de nos clients, en fonction de leurs ressources, grâce à une palette de solutions complémentaires comme les réseaux locaux d’énergie, la production d’énergies décarbonées sur leurs sites ou nos services de performance énergétique.

ENGIE Solutions est une marque du groupe ENGIE, groupe mondial de référence dans l’énergie bas carbone et les services, dont la raison d’être est d’agir pour accélérer la transition vers un monde neutre en carbone

FiLiTUP est une jeune entreprise créée et portée par le Groupe ENGIE pour adresser le marché B2B sur le secteur en forte croissance des IRVE (infrastructures de recharge de véhicules électriques). Nous proposons à nos clients B2B des solutions clé en main pour concevoir, installer et exploiter des réseaux de recharge électriques. Nous sommes une équipe dynamique avec des premiers succès significatifs et avons l’ambition de devenir un acteur majeur sur le secteur des IRVE.

FiLiTUP est rattaché à la Direction Mobilité Electrique d’ENGIE Solutions, qui concentre les compétences du groupe ENGIE en France sur les réseaux de chaud et de froid, la production sur site d’électricité et de chaleur (photovoltaïque et cogénérations/chaufferies), la mobilité décarbonée (électrique, bioGNV et hydrogène), l’éclairage public et les services d’exploitation / maintenance et d’efficacité énergétique

Vous êtes à la recherche de nouveaux challenges dans une entreprise innovante et engagée dans le développement de ses collaborateurs ? Nous recherchons justement un Business Developer Concessif IRVE (H/F) pour développer les activités de la Direction Commerciale

 

Business Developer Concessif IRVE (H/F)

CDI basé à Saint-Ouen (93) ou à Courbevoie (92)

 

Rattaché à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer le marché du concessif pour FiLiTUP et porterez à ce titre un objectif commercial :

Développer une offre concessive complète et aboutie sur nos 2 segments prioritaires (bornes ouvertes au public sur parking privé, flotte d’entreprises)
* Offre et business plan type par segment avec critères de sélection associés
+ Dimensionnement type (nombre et puissance des bornes) et CAPEX associés
+ Modélisation des flux de trafic prévisionnels
+ Business plan et rémunération type
+ Contrat type
* Identifier les données externes et les données clients utiles et mettre en place un modèle de prévisions de flux de trafic
* Analyser les offres de la concurrence
* Designer nos stations concessives, en s’inspirant notamment de ce qui est fait côté hub de recharge rapide

Réaliser le développement commercial
* Sur la base des critères de sélections définis, identifier les prospects prioritaires et les démarcher
* Répondre aux appels d’offres concessif
* Identifier les sites les plus intéressants d’un client, via les modèles et outils développés
* Elaborer les propositions commerciales et les business plan associés
* Préparer les dossiers pour les passages en comité d’investissement
* Mener les soutenances et négociations clients jusqu’au closing
* Réaliser la passation des contrats gagnés aux équipes Opérations
* Piloter la relation commerciale avec les clients dans la durée
* Assurer le reporting et les REX nécessaires

De formation commerciale, ingénieur ou équivalent (Bac+5) avec a minima une première expérience pour le développement et les activités commerciales avec idéalement une appétence pour la mobilité verte et la transition énergétique

Vous avez la capacité à modéliser un business plan et d’excellentes capacités d’analyse et de synthèse

Vous avez une bonne compréhension des problématiques énergétiques

Ayant des capacités commerciales avec de bonnes qualités relationnelles et de communication, vous maîtrisez les outils informatiques et de gestion de projet

Autonome, fiable, vous avez le sens des responsabilités et faites preuve de proactivité

Rigoureux, efficace, vous avez le sens du concret

Dans le cadre de votre activité, des déplacements à la rencontre des clients en France sont à prévoir

 

Au-delà de vos expériences, c’est votre sens de l’engagement et du service qui fera la différence.

Venir chez nous, c’est intégrer un grand Groupe et intervenir sur des chantiers d’envergure, tout en travaillant dans des équipes à taille humaine !

Et bien sûr, c’est avoir la possibilité d’être formé régulièrement, comme l’ensemble nos salariés.

Echangez avec nos ambassadeurs - ENGIE Solutions (engie-solutions.com)

ENGIE Solutions favorise la compétence avant tout autre critère. Ce positionnement se traduit par des actions concrètes reconnues par l’obtention du Label Diversité : développement de la mixité femmes-hommes dans nos métiers, capitalisation sur les compétences de toutes les générations, amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des salarié-e-s en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts