Famille de métier : VENTES ET MARKETING/VENTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Au sein de la Direction Commerciale GMS Grands Comptes, regroupant nos activités Marque Nationale (MN) et Marque Distributeur (MDD), vous serez rattaché(e) au Directeur d’Enseignes en charge des comptes Clients dont vous aurez la responsabilité. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes : Prendre la responsabilité d’une partie de nos enseignes pour la France pour les Catégories Pain emballé, Panification sèche, Pâtisserie élaborée, Pâtisserie traditionnelle, Crêpes, Gaufres ; Piloter les négociations et la relation commerciale de ces comptes ; Vous interagissez avec votre Category Manager Enseignes, les autres KAM et assurer différentes missions transversales de coordination ; Développer les comptes nationaux GMS dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la société et des objectifs de développement spécifique aux enjeux de la MN et de la MDD ; Etre garant(e) du compte d’exploitation des différents clients, de leur rentabilité et de l’atteinte de vos objectifs business et de vos KPI’s (quanti/quali) ; notamment la rentabilité, la part de marché et l’image de Jacquet Brossard ; A ce titre, vous développez un excellent relationnel, vous développer votre connaissance Clients et recommandez et mettez en œuvre les Plans de Customer Engagement appropriés ; Répondre aux appels d’offres MN (promotions et assortiments) et MDD; Piloter les projets de développement MDD (recettes, packagings, …) ; Elaborer et suivre les prévisions de ventes, et être acteur des cycles S&OP ; Informer et Assurer le reporting mensuel de vos enseignes, la veille concurrentielle et tarifaire ; Collaborer, animer vos interlocuteurs quotidiens des services supports, le Développement Commercial, Catégoriel, Réseaux, le Marketing, la Finance et le CDG, la Supply, la R&D, le Juridique, la Force de Vente, etc.

De formation supérieure bac +4/5 (de type école de commerce ou école d'ingénieur avec spécialisation marketing/commerce), vous justifiez d'une solide expérience de 7 ans minimum, dont 5 ans sur de la GMS, idéalement acquise au sein de groupes agroalimentaires. Vous êtes sensible à nos produits et à leurs usages. Une expérience ou à minima une affinité en rapport avec des activités de MDD est un plus. Fort(e) de 1ères expériences sur des Comptes Régionaux et/ou Nationaux, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et avez également une expérience de Category Management (Marché ou Enseignes). Vous avez de réelles aptitudes d'écoute et de négociation. Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, capacité d’analyse et êtes à l’aise avec les chiffres (vous savez gérer un P&L). Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui pour permettent de fédérer autour de vous. Vous avez ainsi une aptitude à élaborer des stratégies, à les recommander et les porter, et à les mettre en œuvre. Curieux(se), vos capacités relationnelles et facultés d'adaptation vous permettront d’échanger et coopérer avec l’ensemble de nos équipes. Vous avez un anglais courant. Vous maîtrisez les outils informatiques (Excel notamment). CDI à pourvoir dès juin 2022. Poste basé à Paris 14ème, Porte d’Orléans. Avantages : Voiture de fonction + Accès au restaurant d’entreprise + télétravail possible 2 à 3 jours par semaine + tickets restaurants et indemnité télétravail versés selon conditions.
Lieu : Paris
Niveau d'études min. requis : Master ou équivalent
Langue / Niveau :
Anglais : 4 - Courant