Métier : Commercial, vente/Commercial terrain
Contrat : CDI
Description du poste :
Expert de la communication locale, MEDIAPOST, filiale du groupe La Poste, accompagne les annonceurs pour instaurer un lien de proximité avec les consommateurs. Nous conseillons les annonceurs à chaque étape de leur stratégie de communication sur leur territoire : notoriété, connaissance client, relation client personnalisée… Et parce que nous sommes convaincus qu’il est possible de conjuguer performance et responsabilité, nous œuvrons pour proposer des offres dont l’impact environnemental est maitrisé et dont l’impact sociétal est vertueux. Rejoindre MEDIAPOST c’est intégrer une entreprise engagée, handi-accueillante et inclusive (100/100 à l'index de l'égalité professionnelle, taux d’emploi de personnes en situation de handicap >6%, norme ISO 26000 niveau exemplaire sur notre politique RSE, norme ISO 27001 sur notre expertise Data, certification AFNOR au respect du Stop Pub…) Chiffres clés 2021 : 376 M€ de chiffre d’affaires, 30 000 clients, 8000 Expert de la négociation auprès de décideurs nationaux, des directions marketing, de centrales ou de services achats ? Rejoignez MEDIAPOST sur le poste de Key Account Manager ! Votre mission, si vous l’acceptez : - Être responsable de la prospection, de la gestion, de la fidélisation et du développement CA/marge d’un portefeuille d’enseignes grands comptes - Définir les plans de compte pour chacun de vos clients dans un objectif de lead sur l’ensemble des solutions proposées par MEDIAPOST - Analyser les besoins et enjeux de vos clients, répondre aux appels d’offres afin de leur proposer une offre personnalisée et diversifiée, et assurer les soutenances physiques pour défendre la politique commerciale de l’entreprise en la faisant entrer en concordance avec les objectifs du client - Mobiliser, coordonner et animer les différents intervenants internes dans le cadre de la mise en œuvre des contrats ou pour s’assurer de la faisabilité en production du cahier des charges commercial - Assurer le déploiement et le suivi des accords nationaux auprès des forces de vente terrain et sédentaire et être garant du respect des conditions et engagements contractuels - Assurer le pilotage commercial de vos comptes : effectuer vos prévisions de CA et de volumes, assurer leur présentation en business review à la Direction Générale et analyser les différents indicateurs/chiffres de chacun de vos comptes pour les bilans clients Les atouts pour réussir ? - Une expérience confirmée de négociateur grands comptes avec une forte culture du résultat. - Une capacité à vendre des solutions globales, allant de l’Imprimés publicitaires aux solutions digitales - Des capacités d’analyse, de gestion et d’adaptation à un marché toujours en mouvement. - Un relationnel fort avec tous les échelons d’une société. - Une habitude des cycles de vente « longs » - Une forte gestion de stress face à des interlocuteurs difficiles et des pics d’activités hétérogènes. - Savoir tenir vos positions en clientèle

De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une expérience significative dans la vente directe de prestations de marketing direct, communication ou services aux enseignes nationales de la distribution GMS, GSS ou GSA ou aux Grands Comptes. Vous êtes motivé par la prospection, la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau. Votre sens de la performance et votre capacité à valoriser nos solutions print et digitales vous permettront d'assurer une véritable démarche de conseil. Vous aimez le travail en équipe et la gestion de projets. Ouvert, dynamique et stratège, vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
Lieu : Montrouge