Job type : Permanent position
Job details :
Rejoignez Fives ! Nous concevons et réalisons des machines, des équipements de procédés et des lignes de production pour les plus grands industriels mondiaux dans les secteurs de l’aluminium, de l’acier, du verre, de l’automobile, de la logistique, de l’aéronautique, du ciment et de l’énergie à travers le monde (présence dans près de 30 pays, 8700 collaborateurs, plus de 200 ans d’excellence opérationnelle et de savoir-faire). En intégrant sa filiale Fives FCB, vous rejoignez le spécialiste des équipements et solutions clés en main pour les cimenteries, la minéralurgie et les sucreries – à la pointe de l’innovation, pour rendre ces industries toujours plus efficaces et réduire leur empreinte carbone. Au sein d’une équipe commerciale composée de 6 personnes et en étroite relation avec les équipes techniques internes, votre mission est de maximiser les ventes de solutions et de services de la gamme Fives conçues pour les industries du sucre et de la bioénergie auprès de clients internationaux. Le portfolio d’offres inclut des équipements de process, de l’ingénierie, et des services après-vente d’une valeur allant de 100 k€ à 5 000 k€. Vous aurez pour missions : La prospection, la visite de sites industriels, la détection d’opportunités commerciales, le suivi des clients existants et le développement de nouveaux clients sur le territoire qui vous sera confié ; Le suivi, le développement et l’animation d’un réseau d’agents, de revendeurs, et de prescripteurs ; L’analyse du marché et la définition de la stratégie commerciale sur la zone dédiée ; La collecte d’information afin de permettre l’élaboration technique de l’offre commerciale ; La finalisation des offres commerciales (mise en vente), leur présentation auprès des clients prospects; La négociation commerciale jusqu’à la mise en vigueur de la commande client ; L’enregistrement de la commande en interne et son lancement ; L’accompagnement de la politique de communication sur la zone (publication, participation à des séminaires, à des congrès) ; Le reporting mensuel, la préparation des budgets commerciaux et de leurs prévisions trimestrielles. Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et Services de l’activité Sucre.

De formation ingénieur ou équivalent, expérience confirmée d’au moins 5 ans en tant qu’ingénieur commercial, idéalement dans une industrie de process et dans un contexte international. Qualités requises : autonomie, force de conviction, ténacité et goût des relations humaines. Langues : anglais et espagnol. Maîtrise du pack office (Word, Excel, Power Point). Déplacements fréquents.