Entité de rattachement : Sodexo - chaque jour, nos 470 000 collaborateurs font de Sodexo le leader mondial des Services de Qualité de Vie en prenant soin de nos clients dans 67 pays partout dans le monde.

Si vous êtes vous aussi animés par la même passion du service, alors n'hésitez plus et rejoignez les équipes du Groupe Sodexo !!
Poste : Fonctions Commerciales/Fonctions Commerciales
Type de contrat : CDI
Description du poste :
En plein renouveau, la Maison Lenôtre recherche aujourd’hui un(e) Responsable de Projets en charge du suivi et du développement d’un portefeuille d’activités liées à des partenaires avec la maison Lenôtre qui sont des « sites sous-contrat » dans des domaines sportifs & culturels. Vos missions : Le /la responsable de projets est en charge de la commercialisation des prestations événementielles, contribue au développement du chiffre d'affaires et optimise la rentabilité des différentes affaires générées au sein de son périmètre. Il/elle s’assure du bon déroulement des prestations et de la satisfaction des clients. Il/elle travaille en étroite collaboration et avec un lien hiérarchique de la part du Directeur de Clientèle des différents « sites sous contrat ». Atteinte des objectifs CA, rentabilité et budgétaire Commercialisation des programmes existants et identification de nouveaux besoins Développement commercial Fidélisation clients Développement Commercial ·       Participer à la rédaction du plan stratégique du développement commercial ·       Déterminer en lien avec la direction les actions de prospection commerciales chiffrées et déterminer les plans d’action correspondants ·       Analyse qualitative de l’activité et partage des tableaux de bord avec la direction ·       Veille concurrentielle ·       Créer et développer une relation de confiance avec les clients ·       Participer activement aux appels d’offres (développement et fidélisation) ·       Développer de nouveaux clients sur le « hors événement » des sites sous contrat Traitement et gestion des demandes commerciales (Atteinte des objectifs CA et de rentabilité définis) ·       Rendez-vous clients (tel ou physique) ·       Elaboration des offres commerciales ·       Suivi des dossiers jusqu’à leur facturation Responsabilité d’un objectif de performance ·       Avoir la responsabilité d’un chiffre d’affaire (revenu facturé) et d’une rentabilité à délivrer en fonction d’un budget initial pour le portefeuille d’activité ·       Atteindre les objectifs de revenu et de rentabilité fixés avec un plan d’action et une stratégie adaptés Support avec les équipes opérationnelles des différents « sites sous contrat » ·       Travailler avec les équipes opérationnelles dans le cadre d’événements d’exception dans le monde du traiteur évènementiel ·       Piloter un budget d’exploitation pour chaque affaire signée (approche compte de résultat / P&L, calcul de rentabilité) ·       Être en contact permanent avec l’équipe des opérations et être force de proposition et d’action

Compétences : ·       Une connaissance de la restauration commerciale et de l’environnement des grands sites de sports et stades est un atout à votre candidature
Ville : PLAISIR (78)