EL- 69 - Commerce-4211 - Responsable des Ventes H/F - Dachser - CDI
Fonction : Non définie
Lieu : Non défini
Publiée : 29-08-2022
Date de début : Fri, 26 Aug 2022 11:56:37 Z
Date de fin : 26 09 2022
Niveau d’expérience pour ce poste :
Rémunération comprise entre € et € par
Poste nécessitant d’avoir un Permis B : Non
Référence interne : 72172&290822
Description de l'offre
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Directement rattaché(e) au General Manager de Zone Économique et basé(e) au sein de notre agence de Lyon-Thil, vous êtes en charge de l'animation de l'action commerciale de la zone économique et de la gestion et du développement d'un portefeuille commercial qui vous est propre. Pour cela, vous aurez comme missions principales : 1/ Au sein de la zone économique : - Définir les objectifs commerciaux avec le General Manager et les Branch Managers - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale nationale adaptée localement - S’assurer de la mise à jour de la BSC et des axes de développement stratégiques - Garantir la politique tarifaire et les niveaux de marge fixés par le General Manager - Coordonner les actions de développement et de fidélisation avec les Responsables d’agences et leurs équipes - Promouvoir la marque Dachser : organiser des événements clients et des opérations de marketing opérationnel en concertation avec le service Sales promotion du siège - Animer l’action commerciale et motiver les équipes - Suivre l’action de la force de vente autour du référentiel de KPI's - Organiser et animer les rituels de management avec les Branch Managers et leurs équipes - S’assurer que chacun utilise de façon optimale les outils commerciaux et notamment le CRM comme outil de pilotage de son activité et de reporting - Garantir la bonne intégration des nouveaux arrivants en lien avec le Sales support - Développer les compétences des équipes par la mise en place d’actions de coaching et de formation en lien avec l’équipe Sales support et les Ressources Humaines - S’assurer du respect par les collaborateurs des règles de Compliance - Insuffler aux équipes les valeurs Dachser et le Leadership responsibility 2/ Au sein de l’agence : - Gérer et développer un portefeuille composés des clients principaux. - Encadrer l’équipe commerciale 3/ En transverse avec les services support : - Etre l’interlocuteur de la Direction commerciale RHO Chanverrie pour la coordination des projets commerciaux structurants (CIS, coaching, offre commerciale, formation). - Participer aux différents workshops autour des projets structurants initiés par la direction commerciale ou à l’initiative de la zone économique. - Renforcer la collaboration avec les équipes KAM et solutions pour développer et fidéliser notre clientèle grand compte. - Développer les activités de cross-selling en lien avec les équipes des autres divisions du groupe (Cargoplus, Air & Sea Logistics). - S’appuyer sur l’expertise des fonctions supports.

Titulaire d'une formation supérieure type Bac+3 à Bac +5 (écoles de commerce, Master, …), vous possédez une expérience de 10 ans minimum en développement commercial terrain dans le domaine du transport / logistique ou activité de service (B to B). Vous possédez une expérience significative dans le management d’une équipe commerciale. Le groupe évoluant dans un contexte international, vous êtes à l'aise avec l'utilisation de l'anglais. La maîtrise de l'allemand est souhaité. Vous maîtrisez les outils de gestion de projet et les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, …). Votre maîtrise des techniques de ventes, des outils commerciaux, de l’offre combinée et des Solutions Dachser ainsi que votre connaissance des techniques du transport font de vous un(e) interlocuteur(trice) reconnu(e) et apprécié(e) de vos clients. Vous faites preuve d'une capacité d’analyse et de synthèse et savez travailler en équipe. Vous êtes capable de faire monter en compétences les collaborateurs. Votre capacité à fédérer, votre courage managérial, votre esprit corporate et votre respect des valeurs Dachser sont autant de qualités qui vous permettront de mener à bien votre mission. En interne, vous êtes force de proposition et vous savez également travailler en collaboration avec l'ensemble des services de l'agence afin de garantir à vos clients la haute qualité de prestations qui fait la réputation du groupe Dachser.
Ville (XX - Ville) : 01 - Thil
Profil du candidat