NSYSIE22-5915 - Export Sales Manager H/F - NEXTER - CDI
Fonction : Non définie
Lieu : Yvelines
Publiée : 21-09-2022
Date de début : Wed, 21 Sep 2022 16:29:23 Z
Date de fin : 21 10 2022
Niveau d’expérience pour ce poste :
Rémunération comprise entre € et € par
Poste nécessitant d’avoir un Permis B : Non
Référence interne : 77127&210922
Description de l'offre
Profil principal : COMMERCE/CADRE COMMERCIAL
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Au sein de la Direction Commerce Export, vous rejoignez la Direction Bid & Commercial (DCE/DBC) dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commandes auprès des clients à l'export. Vous aurez pour missions de : - Gérer la relation client dans le cadre des affaires confiées : - Piloter le processus de Vente (processus Gagner un Contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transition avec le future responsable programme ; partenaires) depuis la décision Bid / no Bid jusqu'à la signature et la mise en vigueur du contrat ; - Piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des process d'acquisition de nos prospects ; - Contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en réunion de Bid / no Bid ; - Cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ; - Manager les négociations avec le prospect ; - S'assurer de la mise en oeuvre des keys success factors permettant le gain des affaires ; - Définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ; - Elaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ; - S'assurer de l'obtention des autorisation d'exportation nécessaire à la signature du contrat ; - Manager le Budget de RAO (Réponse à Appels d'Offres).

Maîtrise du portfolio du Groupe et plus particulièrement des activités systèmes du Groupe, • Connaissance technique des produits liés aux activités systèmes, • Leadership et capacité à gérer des équipes pluridisciplinaires en environnement international, • Capacité à manager en mode projet (transversal) les fonctions qui contribuent à la préparation des offres • Capacité à définir le contour des propositions techniques et à en piloter l'élaboration • Capacité à rédiger des propositions commerciales incluant les prix et les conditions associés • Capacité à constituer un projet de contrat de vente en s'assurant de sa cohérence et complétude avec les propositions techniques et commerciales, • Capacité à travailler sous forte contrainte, • Capacité à négocier / convaincre jusqu'à la signature des contrats dans un contexte interculturel, • Une forte capacité / détermination à mobiliser les acteurs internes autour d'un objectif coût/prix cible, • Une aisance relationnelle et le sens du client, • Une adhérence totale aux règles d'éthiques et de compliance du Groupe.
Lieu : Versailles
Niveau d'études min. requis : > Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue
Profil du candidat