Famille Métier : Commercial/Non renseigné
Contrat : CDI
Description du poste :
Vous connaissez Bouygues Telecom ? Forcément ! Mais connaissez-vous On Cloud ? On Cloud, est la filiale de Bouygues Telecom dédiée à l'hébergement et au cloud computing, qui fournit des services Cloud (Public/Privé, Hébergement) aux entreprises. Notre activité consiste à concevoir des offres complètes d'infrastructures cloud et à apporter à nos clients l'accompagnement expert dont ils ont besoin tout au long du déploiement de leur solution. Avec la croissance de ce marché, le besoin de souveraineté et de confiance, nous construisons un projet de développement très ambitieux. Dans notre contexte en plein essor rejoignez notre équipe de passionnés pour prendre part à cet ambitieux projet! Dans le cadre de votre activité, vous aurez pour objectif de nouer des partenariats et réaliser des ventes avec des intégrateurs/revendeurs qui souhaitent développer la vente de services à valeur en marque blanche, en s’appuyant sur nos solutions.  En particulier, vous adresserez la cible des éditeurs de solutions logicielles, l’un des marché stratégique de Bouygues Telecom Entreprises OnCloud. Le périmètre du marché adressé sera national. A ce titre vos principales missions seront : - Conquérir de nouveaux partenaires, en commençant par l’approche des comptes clients ayant pour activité l’édition logiciel, en IDF et en régions - Définir les bonnes cibles partenaires: par secteur d’activité, taille, localisation, organisation type - Répondre aux enjeux des partenaires ciblés, en coordination avec les équipes avant-vente : définir la bonne offre technique et commerciale pour les clients finaux, aider à la mise en œuvre du catalogue partenaire compte tenu de son marché, à la mise en œuvre de son business plan (ex : concevoir l’offre SaaS avec un partenaire éditeur) - Animer le réseau de partenaires avec l’aide du marketing opérationnel, participer à des événements (webinard, petits déjeuners,…) - Etablir une relation de confiance avec les commerciaux des partenaires - Apporter une vision stratégique issue des expériences clients, pour adapter nos offres avec la cellule marketing produit, co-concevoir une offre verticalisée pour les éditeurs, et une offre adaptée plus largement à la marque blanche - Assurer un reporting des actions engagées et réalisées, la performance et rentabilité de chaque accord

Avec 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services managés à forte valeur ajoutée, vous avez développé de bonnes connaissances dans le monde des architectures applicatives, la conception logicielle et les principes fondamentaux du Cloud Computing. De formation commerciale, vous avez une réelle connaissance de la gestion de Business Plan partenaires. Vous aimez animer un réseau, un écosystème, et avez de grandes capacité de leadership. Persévérant, vous êtes aussi accrocheur et force de proposition ; vous avez le sens du relationnel. Si participer au développement de notre projet ambitieux vous motive, si vous souhaitez avoir des responsabilités au sein d’une structure dynamique en pleine ascension, alors candidatez et rejoignez-nous !