Famille de métier : VENTES ET MARKETING/VENTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
· Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et en assurer la déclinaison sur le terrain ainsi que la bonne exécution · Mettre en place et piloter des KPI et tableaux de bord : mesurer et analyser la performance des ventes et définir les actions correctives à entreprendre · Analyser les risques et opportunités du marché et de la concurrence & définir et piloter un plan d’action commercial terrain annuel · Encadrer et manager la FDV (environ 40 collaborateurs et 4 managers) en recrutant, en développant la motivation et en favorisant la montée en compétences · Engager, dynamiser la FDV et optimiser l’organisation commerciale : Communiquer régulièrement la stratégie et les objectifs de l’entreprise aux responsables de zone (RZ) et équipes commerciales et remonter les informations terrain Animer les réunions commerciales et assurer l’interface entre les équipes terrain et la Direction Définir, piloter et suivre les objectifs de la FDV Mettre en œuvre et contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi, déployer et optimiser les plans d’actions commerce Piloter la FDV supplétive (définir le besoin en fonction des objectifs commerciaux et d’entreprise, gérer la relation contractuelle avec les prestataires, construire le module de formation y associer la FDV, définir des objectifs FDVS et les partager, respecter le budget associé, assurer un reporting mensuel de ce pilotage ainsi que les actions correctives) Piloter les programmes et outils destinés à renforcer l’efficacité opérationnelle des équipes commerciales terrain (VILMOCOM, etc) Piloter la prévision des ventes et des commandes Piloter le budget de fonctionnement de la FDV ·  Animer / Participer au pilotage stratégique et opérationnel de l’activité avec l’ensemble des services concernés via des réunions mensuelles ou hebdomadaires : COPIL, S&OP, CA hebdo,Commerce hebdo

De formation supérieure en vente / commerce, vous avez acquis a minima 15 ans d’expérience dans la vente et l’encadrement d’équipes commerciales. La connaissance du secteur du jardin et de ses réseaux de distribution est un plus. Vos savoirs et savoir-faire : ·Maîtrise des techniques de vente et négociation sur différents réseaux, une connaissance de la GSA serait un plus ·Management des équipes commerciales ·Goût pour les chiffres et l’analyse (bases en gestion et très bonne maîtrise du pack office) ·Maîtrise du mode projet Vos savoir-être : ·Leadership : force de proposition et de conviction ·Sens de l’écoute et de communication ·Respect, responsabilisation et collaboration ·Esprit d’équipe, capacité à fédérer ·Pragmatisme & agilité Un bon niveau d’anglais est requis pour évoluer au sein de notre groupe international, Limagrain. A noter que des déplacements réguliers sont à réaliser sur le territoire national.  Ce que Vilmorin Jardin vous propose : Fixe + variable motivant + voiture de fonction. Plan d’intéressement et de participation. Mutuelle et prévoyance, tickets restaurant. Télétravail jusqu’à 2 jours / semaine sous conditions.
Lieu : Saint Quentin Fallavier
Langue / Niveau :
Anglais : 4 - Courant