Famille de métier : VENTES ET MARKETING/VENTES
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur National des Ventes GMS et au sein d’une Direction Force de Vente dynamique et soudée, vous participerez pleinement à la construction des Plans d’Actions et à l’évolution de la Force de Vente. Aussi vos principales missions seront les suivantes : Management : Accompagner, coacher et faire monter en compétence vos 8 Responsables de Secteur ; Animer les réunions régionales, les revues d’affaires et les entretiens annuels ; Animer les points individuels et équipe hebdomadaires (Activité quanti, quali, suivi des kpis) Participer au recrutement, à l’on boarding et à la formation de vos Responsables de Secteur ; Former vos RS en coaching terrain et progressivement en formateur interne au sein de notre Ecole de Vente JB. Négociation : Assurer les négociations SCA (Scaso, Socamil et Scalandes) et autres centrales régionales en relation avec les KAM. Appliquer la stratégie commerciale JB en optimisant les budgets et contreparties ; Bâtir des Plans d’Affaires Régionaux avec des objectifs 4P SMART ; Assurer le suivi et le reporting régulier sur la gestion des comptes auprès de l’équipe Enseigne. Pilotage : Veiller au respect des règles FDV et à l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de votre région ; Analyser les résultats CA, Volumes et PDM sur nos catégories ; Mesurer l’activité de votre équipe : évolution des ventes par secteur, par enseigne, analyse des données statistiques, suivi de l’organisation des tournées ; Suivre et contrôler les budgets de votre région ; Assurer la veille concurrentielle, stratégique et commerciale.

Bac +2 /Bac +5 de formation commerciale, vous maitrisez parfaitement l’univers de la GMS ; Vous avez une expérience évolutive  sur des Postes RS, Formateur ou de Négociation Régionale, ou Poste Catman dans les PGC et idéalement dans l’alimentaire. Vous savez fédérer et animer une équipe, vous êtes « orienté (e)résultats » ; Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur et votre esprit d’analyse. Vos qualités relationnelles et votre esprit d’équipe font l’unanimité. Votre esprit d'initiative, votre engagement et votre pouvoir de persuasion vous permettront de réussir à ce poste et d'évoluer au sein de notre entreprise ; Titulaire du permis de conduire obligatoire. Vous vous reconnaissez dans ce profil ? Alors n’attendez plus et postulez chez JB ! CDI – Poste à pourvoir dès janvier 2023 Rémunération selon profil avec fixe + variable Avantages: Voiture + Frais de vie + PC + Téléphone + RTT
Lieu : Toulouse
Niveau d'études min. requis : Licence/Bachelor ou équivalent
Langue / Niveau :
Anglais : 4 - Courant