Position description :
Mise en œuvre de la stratégie commerciale Mettre en œuvre la stratégie commerciale, sur le long terme, alignée avec la Mission de Voltalia et afin de répondre aux besoins des clients Définir le plan d’action commercial : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir l’offre commerciale  Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale Power Sales (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec le Head of EAI et la direction administrative et financière,. Superviser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et suivre les avancées technologiques dans le domaine des énergies renouvelables pour proposer des solutions innovantes. Structurations / Produits dérivés Superviser la négociation et conclusion des contrats de vente d’électricité et d’hydrogène Superviser la négociation des contrats de vente d’électricité et d’hydrogène Superviser la collaboration avec les équipes internes, en particulier développement, juridique, conformité, Power-to-X et ASIF pour garantir la faisabilité et la rentabilité des projets qui bénéficient de contrats de vente d’électricité et d’hydrogène ; S’assurer de la solidité financière des contreparties en travaillant en collaboration avec ASIF, et en échangeant sur les garanties à mettre en place. Assurer potentiellement la prospection auprès des grands comptes, notamment des multinationales pouvant conduire à la mise en place de contrats cadres multi-pays Suivi et analyse des performance commerciales Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Assurer un reporting présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité  ou d’expérience client Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation. Pilotage et encadrement des équipes Power Sales Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe. Diffuser l'information et les bonnes pratiques au sein du service Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (PPA Sales Manager/ commerciaux) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective. Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales.