TestMaximeVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un KAM Servizi e Soluzioni IT M/F con un contratto di agente di commercio in telelavoro (Italia). Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull'evoluzione del workplace, dell'audiovisual & digital signage così come dell'infrastruttura, coprono l'intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all'implementazione delle apparecchiature e all'outsourcing. Ciò comprende l'acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.Servizi e soluzioni innovativi:-Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...-networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)-cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)-security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)-customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)-IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)-data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI/Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)Stiamo cercando dei KAM Servizi e Soluzioni IT F/M con un contratto di agente di vendita!Come agente di vendita Econocom, beneficerai di un mandato di rappresentanza. Agirai come agente commerciale per rappresentare esclusivamente i nostri prodotti e servizi nell'ambito della distribuzione e servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive, rigenerazione di prodotti IT con clienti B2B di grandi e medie dimensioni.Come imprenditore, sarai responsabile dello sviluppo delle vendite, della gestione di un tuo portafoglio clienti e della promozione dei prodotti e servizi di Econocom.Responsabilità:Agire commercialmente su un elenco di clienti con un mandato di rappresentanza esclusivoDefinire e implementare un processo per la ricerca e l'acquisizione di nuovi clientiAnalizzare il mercato e identificare nuove opportunitàGestire l'intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti per conto di EconocomSviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazioneOperare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolariRaggiungere e superare l'ambizione di fatturato previstaProfilo Richiesto:Venditore esperto che aspira a diventare imprenditore o un imprenditore che desidera dare nuovo impulso alla propria attività. In entrambi i casi hai una solida esperienza nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti ITPadronanza della struttura e della dinamica dei mercati, dell'evoluzione dei bisogni dei clienti, dell'offerta e delle azioni dei concorrentiCapacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuareCapacità di tradurre e formalizzare opportunità di sviluppo aziendale all'interno di un "Account Planning"Capacità di dimostrare agilità nell'avvicinarsi ai clienti e di adattare le risposte alle esigenze specifiche espresseCapacità di monitorare, gestire e valutare le azioni implementateLivello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzatoConoscenza perfetta delle offerte e solida capacità di argomentare con convinzione stabilendo una relazione di fiducia basata sull'ascolto attivo per proporre soluzioni adattateForte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultatiCapacità di unire, motivare e mobilitare le parti interessate intorno a un progetto comuneCapacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insiemeCapacità di definire e arbitrare le prioritàCapacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementateHai anche forti capacità di leadership:Capacità di agire in modo indipendenteAgilità nella conduzione degli affariSpirito di squadraAffidabilitàCapacità di adattamento emotivoOrientamento al cliente e ai risultatiPragmatismo e tenaciaAutenticitàCapacità di lavorare in modo trasversaleDimostri uno atteggiamento mentale che riflette:Giornalmente, i valori di audacia, buona fede e reattivitàCapacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza negli scambi con Econocom, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidianoCapacità di essere autonomi e dimostrare una forte disciplina personaleCapacità di lavorare in modo indipendente, beneficiando al contempo di una relazione di partnership con Econocom, basata sulla prossimità e sugli scambi regolari.Il desiderio di raggiungere e superare l'ambizione di fatturato condivisaApertura a costruire un rapporto trasparente nell'interesse comuneSottoscrivendo un contratto con noi, beneficerai di:La reputazione di un'azienda leader in Europa nei suoi mercatiCommissioni sulle vendite effettuate, motivanti, commisurate alle tue performance di vendita e senza tettoUna cultura aziendale basata sull'imprenditorialità, l'operatività, la performance, l'autonomia, l'audacia, la reattività e la buona fedeFormazione iniziale personalizzata, per aiutarti a migliorare le tue competenze sulle offerte di EconocomStrumenti di marketing commerciale (pre-vendita), per facilitare la conclusione di contratti con i clienti#agentedivendita #agentedicommercio #agentecommercialeInviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail vb15115l-138@talentup.net indicando in oggetto della mail il riferimento Vb15115L