Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? ???? Apave recherche un(e) Responsable Grands Comptes. ???? Vous êtes basé(e) au sein de notre Agence de Lille (Marcq-en-Barœul) et êtes intégré(e) au reste de l'équipe. Au sein de la Direction Opérationnelle Grand Nord (Hauts-de-France / Normandie) et managé(e) par la Responsable Animation des Ventes, vous intervenez sur l'entièreté du périmètre. ???? Concrètement, en quoi consiste votre quotidien ? Après votre parcours d'intégration, vous serez amené(e) à réaliser plusieurs missions : Vous développez et assurez la pérennité de votre portefeuille client au travers des actions de prospection et de fidélisation commerciale sur nos métiers. Vous réalisez des offres et assurez la négociation contractuelle, y compris sur les contrats cadres. Vous réalisez des offres pour des comptes nationaux et/ou régionaux dans lesquels vous assurez la négociation contractuelle. Véritable ambassadeur(drice) vous assurez le lien "terrain" avec nos sectors line spécialisées dans les marchés : Industrie, Transport, Énergie, Infrastructures et Construction et contribuez au développement de nos offres prioritaires.  En véritable négociateur(trice), vous vous assurez d'optimiser nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique Vous assurez la coordination et la coopération des différents acteurs en interne, afin de certifier un service de qualité et la satisfaction du client. Vous accompagnez et garantissez la qualité des mémoires techniques, chiffrage et montage des contrats. Vous assurez le reporting de vos activités commerciales au travers d'indicateurs et de KPI.