“Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel. ” Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle: Commercial(e) Grands Comptes (H /F) Poste à temps plein, statut Cadre Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d’une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ; L’élaboration et le déploiement d’une stratégie de prospection / d’acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale, L’identification et l’approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs", La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens, L’organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes,  La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>6 md’€) avec un objectif de cross-selling et upselling  La reprise en gestion, la fidélisation et le développeement des clients Marché public en particulier l'UGAP,SNCF,RATP,France Travail - Des déplacements nationaux sont à prévoir - Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste