Au sein de la structure commerciale de diffusion et du Groupe Hachette LDS (Livre Diffusion Service), vous êtes  responsable d’un réseau composé de 5 à 6 personnes en charge de développer les ventes auprès d’enseignes  spécialisées (Boulanger, Bureau Vallée, Rougier et Plé, Micromania, Joueclub, Smithtoys , GIFI, BM Stores…), de 1500  PDV spécialisés indépendants, de stations-services (Total) et de près de 20 grossistes. Vous faites partie du Comité  de direction de la filiale. A ce titre, vos missions principales sont : La définition et la réalisation des objectifs de Chiffre d’affaires et du résultat opérationnel des 3 circuits (magasins spécialisés, Stations-services et Grossistes) ; l’élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale de ces derniers ; la coordination des objectifs de vos équipes et dans le respect du budget du réseau L’animation, le management, l’accompagnement des équipes de vente : comptes-clés, commerciaux, apprentis :plan d’accompagnement et de formation, animation des réunions ... La commercialisation des productions de nos éditeurs dans les 3 circuits (office, réassort, opérations promotionnelles), le suivi des animations en magasins et la coordination et l’organisation de notre participation lors des salons professionnels. La construction des barèmes grossistes et magasins spécialisés dans le respect des objectifs fixés & la négociation annuelle de tous les accords avec les enseignes spécialisées  La prospection et négociation de nouveaux clients, l’optimisation du réseau clients existants et gestion du  compte Total.  La définition des objectifs / titres et promotions en collaboration avec le service Marketing pour l’ensemble des  éditeurs et catalogues travaillés par LDS.  o Veiller au bon respect de nos parts de marché,  o Assurer la promotion et dynamiser les ventes des productions des éditeurs du groupe Exclusifs et  Partenaires.  o Calibrer les mises en place selon les différents outils afin de respecter un taux de retour cible.  Utiliser, mettre en œuvre, adapter les outils nécessaires : outil CRM, newsletter, création d’outils d’aide à la revente, animer en lien avec l’ADV, le portail et en effectuer la promotion, la formation auprès de la clientèle.