Au sein de la Direction Marketing & Sales, vous rejoignez la Direction Sales Export en tant que Sales Manager pour les activités soutien de la Business Unit des Services Clients dont la mission est d'assurer l'objectif de prise de commande auprès des clients à l'export: - gérer la relation client dans le cadre affaires confiées ; - piloter le processus de vente (Gagner un contrat) et les contributeurs internes / externes (directions, filiales, partenaires) et assurer la transmission avec la future responsable programme, partenaires, depuis la décision de remettre une offre jusqu'à la signature et la mise en vigueur ; - piloter les éventuelles évaluations des produits dans le cadre des processus acquisition de nos prospects ; - contribuer à l'élaboration des Capture Plans, en phase amont, en participant à la définition de la stratégie d'offre qui sera présentée en revue. - cadrer, élaborer et construire les offres techniques et commerciales ainsi que les projets de contrat ; - manager les négociations avec le prospect ; - s'assurer de la mise en œuvre des facteurs clefs de succès permettant le gain des affaires ; - définir des coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes / externes afin d'atteindre ces cibles ; - élaborer, préparer et animer les différents points d'avancement et revues d'offres ; - S'assurer de l'obtention des autorisations d'exportation nécessaire à la signature du contrat ; - manager le budget de réponse à appel d'offre.