L'Account Manager Support Equipements (AM) intervient aux différentes étapes du cycle de la vie d'un contrat. En phase d'Avant-vente : Vous coordonnez au sein de la Business Unit Equipements la réponse aux sollicitations du marché (appel d'offres, offres spontanées, …) et l'élaboration du Business Case associé. Vous prenez part aux négociations commerciales et contractuelles, en coopération avec l'équipe de vente, jusqu'à la signature du contrat, en veillant à préserver les intérêts de la Business Unit et à maîtriser les risques. Vous accompagnez le démarrage du contrat en présentant l'affaire en interne: client, contexte, éléments négociés, enjeux économiques et stratégiques associés. En phase d'Après-Vente: Vous êtes responsable d'un portefeuille de clients et garant du suivi de la rentabilité et performance économique de vos contrats (marges, recettes et coûts réels vs le business case). A ce titre, vous identifiez et expliquez les dérives et coordonnez les plans d'actions appropriés afin de corriger ou diminuer ces dérives, et mettez à jour les prévisions de rentabilité en conséquence afin d'éclairer le management sur la trajectoire économique de vos contrats. Auprès du client, vous êtes l'interlocuteur de référence sur les sujets financiers (paiement, facturation, actualisation des prix, évolutions contractuelles...).