Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) de mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise pour la région confiée (succursalistes, franchisés et affiliés). Vous veillez à l'atteinte des objectifs commerciaux et de gestion définis. Vous êtes responsable de l'animation des équipes de ventes de votre région. Vos missions principales : 1. Développer la performance commerciale de votre région : - Veiller à la bonne application de la politique commerciale auprès des points de ventes sous votre responsabilité, - Développer le chiffre d'affaires, - Suivre et analyser les résultats des différents paramètres de gestion pour chaque magasin, - Constater les écarts, proposer et/ou valider les plans d'action élaborés, - Assurer la communication entre le point de vente et les entités du siège, - Etre force de proposition dans le cadre des remontées terrain auprès de la Direction Commerciale, - Réaliser une veille concurrentielle, - Préparer et gérer les ouvertures et fermetures des points de vente et les transitions. 2. Accompagner la politique merchandising des magasins de votre région : - Relayer, auprès du terrain, les informations et les consignes liées au merchandising, - Organiser et suivre la mise en place des actions liées à la politique merchandising de l'enseigne, - Vérifier, contrôler la bonne application des consignes merch. en magasin, - Adapter la politique merch. à votre région et à sa clientèle. 3. Piloter et animer la force de vente de votre région : - Recruter les responsables ou les adjoints des succursales, - Prendre en charge l'intégration des nouveaux responsables de magasin, - Assurer les entretiens annuels de développement des responsables de magasin, - Valider les recrutements des vendeurs, - Recenser les besoins en formation de ses équipes, - Savoir anticiper les conflits et les gérer, - Accompagner et faciliter le changement ainsi que la montée en compétences des équipes de ventes, - Détecter les potentiels pouvant évoluer, - Etre le garant d'un climat social de qualité et traiter les contentieux disciplinaires en lien avec le RRH. 4. Assurer le reporting et le suivi des activités de votre région : - Effectuer des analyses qualitatives, - Garantir la performance commerciale, - Définir et déclencher des plans d'action auprès des responsables de magasin, - Suivre la mise en place des plans d'action.