Objectifs
Identifier les enjeux pour piloter la stratégie
à court, moyen et long terme. Maîtriser les
techniques de négociation afin d’améliorer
sa compétitivité
Repérer les freins, les catalyseurs, les
étapes et articulations du processus
de négociation
S’approprier les techniques et méthodes
permettant d’accroitre son potentiel de
négociateur
Décrypter les fonctionnements de ses
interlocuteurs
Développer sa capacité à sortir de sa zone
de confort pour gérer les situations difficiles
Installer des relations durables et
efficientes avec ses fournisseurs