À L’ÈRE DU NUMÉRIQUE, DU MARKETING DIGITAL ET DE LA VENTE OMNICANALE, LES MÉTIERS DU COMMERCE TERRAIN SONT EN PLEINE TRANSITION. AU-DELÀ DU CHANGEMENT OPÉRÉ SUR LES MÉTHODES DE VENTE TRADITIONNELLES, UNE VÉRITABLE RÉVOLUTION TECHNOLOGIQUE VIENT ROMPRE LA VISION CLASSIQUE DE CES MÉTIERS, MAIS AUSSI LES PRÉREQUIS NÉCESSAIRES À L’EXERCICE DE CES FONCTIONS. LÀ OÙ HIER, ILS NÉCESSITAIENT SURTOUT DES CONNAISSANCES TERRAINS ET LA MAÎTRISE DES TECHNIQUES MERCATIQUES, AUJOURD’HUI LES ENJEUX ONT ÉTÉ LITTÉRALEMENT BOULEVERSÉS.

UNE RÉVOLUTION MARKETING

Actuellement, les entreprises doivent impérativement mener une approche proactive et aller à la conquête du monde numérique, par le marketing digital. Face à cette situation, elles sont tenues d’innover constamment leur stratégie digitale. Elles doivent mettre en place un système de communication permanent avec leurs clients via les canaux digitaux, et sont toujours en alerte sur leur e-réputation.

Par opposition, là où dans les années 80-90 les métiers de commercial terrain constituaient le fer de lance de la conquête commerciale, ils ont pâtis, au fil des années, d’une image petit à petit dégradée: parfois perçus comme obsolètes, ne valorisant que les soft skills (savoir-être), sans obligation de diplôme… Dans une société où les jeunes cherchent à donner toujours plus de sens à leur travail, à l’heure du 3.0, certains ont prédit leur disparition.

Chez Top Selling, nous y voyons avant tout un levier pour se réinventer.

Nous percevons cette transition sociétale, comme un atout formidable de développement de compétences pour nos équipes de vente.

UNE AMBITION NOVATRICE

Là où certaines entreprises ne se contentent que de cueillir de nouveaux talents fraîchement diplômés, en essayant de concilier les acquis reçus en formation avec les attendus du poste, chez Top Selling  nous offrons bien plus que celà.

Notre ambition ?

L’instauration d’un projet gagnant-gagnant pour l’étudiant et Top Selling, par la mise en place d’une alternance certifiante dans le domaine de la vente et du marketing digital avec, à la clef, l’offre d’un CDI à l’issue de la formation.

L’intérêt pour l’étudiant ?

Cette formation permet l’obtention d’un diplôme du niveau Bac+2 (niveau 3) reconnu par l’état, répondant au double enjeu de demain, sur les métiers de commerciaux terrain et de l’évolution digitale du marché.

Cette formation vise à connaître et savoir appliquer les techniques de vente, mais aussi à maîtriser les supports numériques et technologiques pour optimiser son business.

La formation est gratuite et rémunérée aux conditions d’apprentissage, et bénéficie d’une prise en charge des frais de transport, de repas et d’hébergement.

L’alternance favorise la professionnalisation de l’étudiant, par l’acquisition d’une expérience terrain d’un an. Pendant cette année d’alternance, le jeune est formé à l’ensemble de nos métiers : BtoC (auprès des particuliers), BtoB (auprès des professionnels) et promotion des ventes.

L’enjeu pour Top Selling ?

L’alternance, alliée à une formation complète et sur-mesure, permet d’upgrader les compétences de ses commerciaux et de développer leurs connaissances opérationnelles, marketing et digitales.

Il s’agit aussi de répondre de façon plus efficiente aux besoins de nos clients, mais aussi à l’évolution permanente des marchés au regard de leur évolution numérique.

NOTRE ÉCOLE DE VENTE, TOP SELLING ACADEMY

Le 1er janvier 2021, nous avons lancé le premier programme de notre école de vente externalisée, baptisée « Top Selling Academy », dédiée aux métiers de la force de vente.

Au sein de cette école, les alternants vont préparer, en un an, le diplôme de BUSINESS DEVELOPER BtoB – BtoC : préparation à la certification « Négociateur Technico-commercial » (Titre professionnel RNCP n°34079 – 10/06/2024).

Notre programme de formation, adapté à tous nos métiers, permet d’acquérir un socle sur-mesure et complet de compétences.

Tout au long du parcours de formation, les étudiants apprennent à gérer la relation commerciale de A à Z (conquête, négociation, organisation, fidélisation…), utiliser les techniques de marketing digital et e-business pour développer l’activité commerciale, devenir expert des solutions de l’entreprise et référent(e) conseil pour les clients et prospects.

Je découvre Top Selling Academy, https://nous-rejoindre.fymaction.fr/fr/top-selling-academy