Fa parte di un team stimolante, dinamico e multiculturale e riporta al Product Development Manager Italia o al Responsabile Sviluppo di area. Il PD Representative valuta le caratteristiche dei nuovi prodotti si consiglia di avanzare, al fine di soddisfare le esigenze attuali e future dei clienti e fornire un'adeguata redditività. Il processo si completa con l'apposita promozione per il suo lancio commerciale. In conformità con la politica di vendita e le linee guida aziendali, la nuova figura si occupa principalmente di: ·          Garantire la coesione tra ricerca e vendite per valutare e identificare nuovi prodotti che soddisfino le esigenze dei clienti; ·          Fornire raccomandazioni al Product manager in merito a nuovi prodotti per far avanzare la linea di prodotti HM.Clause, allineando i risultati delle prove di sviluppo con la soddisfazione delle esigenze dei clienti; ·          Sviluppare dati sulle prestazioni del prodotto, analizzando il valore aggiunto; ·          Fornire supporto tecnico alle vendite, ai product manager e ai clienti su come utilizzare in modo efficiente i prodotti HM.Clause; ·          Rimanere aggiornato sulle tendenze del mercato (attraverso analisi di mercato, benchmark sulla concorrenza, monitoraggio della tecnologia delle sementi, ecc.) e sulle esigenze dei clienti per identificare le opportunità; ·          Promuovere nuove varietà; ·          Fornire competenze tecniche al cliente e fornire supporto al rappresentante di vendita per gestire la definizione di reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale. Nello specifico, le attività del PD Representative si concentrano su diversi settori di attività: 1.       Sviluppo prodotto  -          Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto; -          Impostare singole prove con il supporto dei rappresentanti di vendita; -          Valutare le singole prove. Scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e inviare una sintesi/rapporto del piano delle prove al Responsabile Sviluppo; -          Proporre l'avanzamento/interruzione/ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo. Identificare in fase iniziale il potenziale di vendita di nuove varietà. 2.       Comunicazione, promozione e supporto tecnico -          Durante le fasi pre-commerciali e di lancio del prodotto: portare la conoscenza di nuove varietà per formare i rappresentanti di vendita e aiutare il team di vendita a definire argomenti di vendita e strumenti di comunicazione; -          Supportare il/i Rappresentante/i di vendita nella realizzazione di azioni di promozione di varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e in azioni di vendita puntuali; -          Fornire consulenza tecnica adeguata ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni / supporto, in collaborazione con il rappresentante di vendita.