Vos missions : Définir et mettre en œuvre la stratégie BTOB Analyser nos marchés et tracer les trajectoires de développement ; Proposer des offres sur mesure en fonction des secteurs d’activité et de nos clients ; Elaborer un plan d’action commercial structuré : prospection, fidélisation, partenariats, salons ; Réaliser une veille marché sur les tendances, les attentes des prescripteurs, la concurrence (produit, service, besoin clients) ; Construire en collaboration avec le marketing la stratégie CRM BTOB pour animer les clients en fonction de leur spécificité (newsletter, évènement en ligne, etc) ;   Animer l’équipe de commerciaux Mettre en place des challenges pour prospecter de nouveaux clients ;  Réaliser les rendez-vous clients en fonction des besoins des commerciaux et gérer les relations clients ; Challenger les équipes sur des objectifs de CA, de marge et de prospection ; Piloter l’activité commerciale en suivant et en analysant les principaux KPI’S pour communiquer en permanence sur le pipe commercial en cours; Relations externes Gérer son propre portefeuille de client (Grands comptes et/ou projet d’envergure en termes de CA) ; Travailler avec les fournisseurs/marques et les achats pour proposer des offres de produits spécifiques BTOB (catalogue pro, offre commerciale.etc) ;  Participer à des salons, forum ou rendez-vous Design pour promouvoir la marque Made In Design pro ;  Management d’équipe Gérer les ressources humaines de son secteur (planning, formation, recrutement, développement de compétences, entretien annuel d’évaluation).