DEKRA Industrial, acteur de référence sur le marché des formations sécurité santé au travail en France, recherche un/e Chargé/e de prospection clients Grands Comptes pour notre activité Formation, à Massy ou à Lyon. Rattaché/e au Responsable des ventes de l'activité Formation, vous aurez pour missions principales :  - D'appliquer et de mettre en œuvre la politique commerciale de DEKRA, - De déployer les accords-cadres existants,  - De fidéliser et conseiller nos clients en détectant des nouveaux besoins (ventes additionnelles),  - De cibler et prospecter des clients potentiels en exploitant notamment la base client du groupe (CRM). Plus largement, vous contribuez au développement de l'activité DEKRA Formation en proposant des formations inter-entreprises et intra-entreprise (catalogue et sur-mesure) à nos clients grands comptes, PME/PMI, collectivités et institutionnels.