Formation en alternance pour professionnaliser des commerciaux (H/F) capables de maîtriser des compétences plurielles dans le domaine de la banque et des assurances, notamment en matière de gestion de la relation client.

MÉTIERS ET PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES

Chargé de clientèle particuliers/professionnels, conseiller en gestion de patrimoine, commercial en assurances, conseiller clientèle, responsable de portefeuille.

PROGRAMME (609 H)

Les cours sont assurés par des professionnels experts (alternance de théorie et de pratique professionnelle).

Gérer et assurer le développement commercial
> Business stratégie
> Élaboration d’un PAC
> Corporate Finance
> Trade Marketing
> Webmarketing / e-commerce

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
> Stratégie de prospection
> Diagnostic client
> Techniques de vente et négociation commerciale
> Développement personnel
> Géopolitique et environnement international

Manager une action commerciale en mode projet
> Conduite et gestion de projet
> Outils de management transversal et leadership
> Animation de réunion
> Management de l’image

Commercialisation des produits banque et assurances
> Règles de déontologie : normes, obligations, risques
> Réglementation des intermédiaires
> Gamme des produits banque et assurances
> Construction et commercialisation d’une offre banque et assurances
> Fiscalité des particuliers

Bac+2 validé.
Potentiel commercial, organisation et rigueur, goût du challenge, flexibilité, adaptabilité, sens de la relation, sens du résultat.