Le Responsable de Développement Commercial est
un cadre de l’entreprise qui travaille au sein d’un
département commercial, sous la responsabilité du
directeur commercial pour les entreprises importantes, ou directement auprès de la direction de
l’entreprise pour celles qui sont de plus petite taille.
Lorsqu’il intervient au sein de PME, il assure
l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise.
Quel que soit son secteur d’intervention, le Responsable du Développement Commercial possède un
vaste champ d'activités et cette fonction est stratégique pour l'entreprise car elle constitue un vecteur
de croissance qui influe directement sur ses performances commerciales.
Ce professionnel exerce des fonctions relevant des 4
grands domaines d'activité suivants :
■ Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
■ Négociation des ventes
■ Management du développement de son activité
■ Encadrement - animation d'équipe